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紧抓机遇 因强而大 | 2019财年年会董事长致辞

发布时间:2020-04-22 11:08
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回忆过去一年,我们海天取得的成绩,我们要感谢在座各位,更要感谢公司上下,这个500余人的团队,各司其职,尽职尽责的奉献与担当。在此,我向公司各位同仁表示真诚的感谢。

 

那么,去年此时,我做年度总结致辞时,曾说过2018年可能是海天从成立到现在最难的一年;这句话其实应该放在2019年来说,因为我们2019年也很难。又因为疫情影响,海天的转型升级之路愈发艰难。因此,我们当前不仅需要埋头干,更需要抬头思考。

 
 
海天转型升级路为什么会这么难?我们应该怎么做?下面,我从几个视角来和大家谈谈我的想法与观点。
 
第一:外部视角:今天工程咨询的市场格局,哪里还有较大的空白市场?
 
这个问题非常重要,因为整个工程咨询行业经过快速发展时期,其实现在格局基本已经形成,在这样的行业市场中,想要通过团队努力获得突破性成长,非常难。通过这一个角度,我们要去看,要去找空白市场,只有这样,才能实现我们突破性成长。就像今天我们选择做全咨,就是因为它包含了一个新的、正在产生的空白市场。
 
 

 
第二:内部视角:海天的核心业务能力是什么?这个核心能力能否进入这个空白市场?能否形成竞争力?海天管理能力是什么?我们的管理能力能否支撑大量的分支机构成长?以项目管理和5G为例,这两个都是前景非常广阔的市场,那么为什么,我们要选择项目管理而不是5G,原因很简单,那就是因为项目管理这个市场,跟我们有关,海天的核心竞争力,能够在这个市场内得到最优发挥。
 
第三:时代视角:“政府深化改革(政策红利)+数字化变革(技术红利)”双驱动之下,机遇何在?如何抓住?现在的时代是一个快速发展和变革的时代,在这样的时代洪流中,我们要去抓时代和技术红利,比如政府双60的取消,资本的介入,在这些中我们能做什么?要怎么做?抓住这两份双重红利,我们就抓住了向上快速成长的力量。
 
 
 

下面,我们来看行业背景:未来十年,新基建引领城市群的交通联接、城市生态环境治理、以及围绕数字化、5G和新能源汽车的投资规模将超过上个十年;在建筑业,政府着力推进EPC、投建营、PPP等以总包商为主要的新模式,超级总包商将诞生;在工程咨询业,全咨推进和资质取消逐步落地,各种突破模式将不断涌现,(除设计外)5年左右的时间将形成营收在10亿量级的头部企业,那么,在如此背景下,海天咨询作为有着500人规模的咨询企业,应如何发力趁势而为呢?
 
其实看过整个行业背景后,我们再转过来看海天的发展路径,就会发现随着行业背景的改变,我们的发展路径也在发生变化。第一、规模化发展路径演变,在全咨推行后,以“资质+客户关系”为核心,将演变为“资质+客户关系+(全咨)业绩”,继而演变为“品牌(业绩、资质资信)+客户关系+分支管理与服务效率”。
 

 
 
第二、数字化变革是基于BIM的新体系在持续探索:首先以顺丰鄂州枢纽项目为例,他们这个项目就是BIM出量,一码到底,自动清单编码,招标,计量,变更,支付,竣工结算模式;其次,基于传统模式的效率提升,这包括业务提效和管理提效两方面,而业务提效中又有:AI算量、智能品控、指标云和数据中心应用等措施;管理提效方面,包括我们自己也在尝试的提升管理效率,降低管理;开创海天小海带模式,打造钉钉+海天云+CRM+竞价平台。
 
第三、全过程业务走向咨询服务的舞台中心,这主要表现在其一:全过程造价咨询逐步普及,从地产到政府,客户接受程度越来越高;其二:全咨业务逐步应用:简版全咨、全咨、投资顾问等,以及围绕“项目管理+专业咨询”的多种组合。
 
 

讲完对于行业背景和发展规划路径的总结思考后,下面对于2019财年的数据,我们将进行一个总结回顾。

 

2019财年公司全程控业务新签合同额5607.70万元,全程控业务营收2348.13万元,同比2018财年增长35.35%,新签合同额方面:2019财年同比2018财年增长13.48%,交付项目成果方面:2019财年同比2018财年增长11.00%,营业收入方面:2019财年同比2018财年增长13.97%,从部门来看,综合做的比较好的是地产板块、政投板块和省内各分支。其中新签合同额方面并没有达到我们的预期,这中间也有我们管理团队需要反思的地方。而讲到2019年各分支新签合同额与营收汇总,其中排名前三的是开封、周口、三门峡,而开封更是蝉联前列多年,这尤为值得表扬。
 

 

 

 

在此,还要特别提下海天2020年的数字化转型道路,我们计划是以钉钉作为门户,然后搭建起小海带这个竞价委托平台,进而成为支撑起未来我们决策的数据信息来源。另外一部分是我们围绕着海天云,做好造价项目的项目管理,这也是做的比较早的项目,未来我们也希望它能成为我们的数据库,跟我们的指标库相连接。这两块其实也是我们业务管理的数字化,目的就是为了提升效率。

 

刚刚我讲了2019财年的经营情况,同样也要讲讲突破问题,海天2020战略路径主要从以下四个方面入手,第一:拓展新渠道,发展以工程造价咨询业务为核心的渠道合作;其实也就是拓宽合作,用合作打开新的渠道。第二:以海天全程控为主,发展战略合作开拓全国地产市场;全程控一直是我们的重要板块,要实现突破,就必须打开战略合作的板块。第三:以“海天投控”为核心的全咨成为发展的核心驱动力;未来三到五年内,最有可能影响到格局改变的就是项目管理,而项目管理里面,我们最有可能做好的就是投资管控。第四:以小海带为数字转型的载体,发展在线化、智能化企业模式,提升企业运营效率,降低总部管理成本占比。
 

 

 
 

在当下,我们要意识到未来市场的重心在何处,才能成功站在风口上,抓住机遇,实现突破成长。这也就讲到了我们今天的主题,紧抓机遇,因强而大。这八个字,今天也送给在场的诸位,因为海天的突破就是各层级海天人的突破,我们是彼此成就的关系!

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