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跟踪报道 | 海天2020财年营销培训进行时(二)

发布时间:2020-05-11 10:46
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在经过两天的学习后,海天2020财年营销培训已进行到最后一天,虽然本次营销培训即将结束,但是学员们高涨的学习态度却没有受到半点影响,依旧保持着饱满的学习热情去迎接每天的课程学习和案例分析。
学员上台分享图部分
 
此次案例分析,是讲师李笑布置的课题:要求根据政投事业部洛阳区域现状,完成新签目标3000万元。同时,作为讲师李笑也给诸位学员提示了方向,做分析之前,先破题,明白根源在哪儿,才好下手。
 

政投事业部客户经理李笑

 

政投事业部客户经理孙世宇作为本次案例分析的另外一名评委,也给出了他的建议:“好的案例分析的评判标准其实很简单,一是现场的表述讲解是否有感染力和表现力,二是方案中呈现的思维连贯性,问题在哪儿,怎么突破,哪些方面是需要重点攻克的?三是方案中选择方向的落地性和正确性,有些时候找准方向是成功的一半,四是方案的完整性,从前期的市场分析,到后面突破方向,从大到小,从前到后,要能抓住重点,不错漏。”
 

政投事业部客户经理孙世宇

 

两位评委老师的看法显然是给予了学员有力的协助,在上台进行案例宣讲的环节,每位学员的表现都可圈可点,对于其中表现突出者,评委老师们纷纷予以肯定,同时,针对其中的不足之处,两位评委老师也分别站在了自己的角度给予了看法和建议。
 

董事长韩江涛上台点评

 

董事长韩江涛在点评时,也对两位评委老师的指导水准给予高度肯定,他认为无论是从眼界、思维还是评判标准方面来说,两位评委老师的点评皆十分出色。
 
对于学员们的案例分析,董事长韩江涛也有看法:“看问题要看本质,不能只看表面,将今天的案例分析题目放进这两天的学习课程中来看,其实不难发现这个问题背后考得是深挖井的问题。”
 

活动现场图

 

“在海天2020财年营销培训的开堂课上,我们就讲到了营销团队未来要做的就是连接更多的井和深挖井。而此次案例分析考的就是深挖井,就是抓住重点客户的能力,就像著名的二八法则。”
 
“一个人的时间和精力都是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的,要学会合理地分配时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。”
 
抓重点,做取舍,深挖井,方突破。工作中如此,生活中亦如此。
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